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最扎心的钢铁生意:行情来了,却没钱!
在钢铁圈,有句话很受众:“钱能解决的问题都不是问题,问题是没钱”。钢铁行业缺钱,是一直困扰企业发展的真实写照。从2020年3月份行情反弹开启,目前钢价已经上涨1200-1500元/吨了。一年来,大多时候都是处在行情上涨阶段,多的时候,一天上涨上百,但是往往是行情起来了,手里没货了,想抓住行情定点货,...

在钢铁圈,有句话很受众:“钱能解决的问题都不是问题,问题是没钱”。钢铁行业缺钱,是一直困扰企业发展的真实写照。从2020年3月份行情反弹开启,目前钢价已经上涨1200-1500元/吨了。一年来,大多时候都是处在行情上涨阶段,多的时候,一天上涨上百,但是往往是行情起来了,手里没货了,想抓住行情定点货,资金又掣肘。

虽然说现在业务模式多种多样,都在转型,不能光靠行情吃饭,但重大行情确实对企业经营起到至关重要的作用。作为资金密集型行业,没有资金怎么行呢?有资金优势、会利用资金的钢贸企业,一个月资金可能循环利用好几轮;没有这个优势的,可能就跑一轮。

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从钢厂订货,一般要预付款,或者全款,库存越高,资金占用量越大,而贸易商在上下游中话语权较弱,整个行业竞争激烈,做下游用户账期又比较长,应收账款迟迟回不来。很多时候,也只能眼睁睁看着行情走过。

随着2011年起持续发酵2年的钢贸信贷危机,让银行对钢贸企业痛下杀手。此后银行不再信任钢贸,停贷、断贷、不断压缩钢贸行业信贷规模,严格审核信贷资质。

2016年,东北特钢共发生9起债券违约事件,使得市场对钢铁债的恐慌情绪急剧升温。虽然这两年行业资金问题好些了,也有一些银行有条件地向钢贸商敞开大门。但是,总体的“融资难,融资贵”的问题依然存在。没有了企业的现金流,有行情的日子又着急又难受。目前,钢铁行业融资成本高达15%-18%,钢铁行业融资渠道五花八门,有的走高利贷,有的走托盘,有的依靠资金雄厚的企业一起运营,有的参与供应链金融服务来变相融资。

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这一系列融资中,得到了一定融资,但也花费不小的代价。比如说托盘,货物所属权问题一直是合作的难点,况且托盘方是不愿意承担任何风险的,想利用托盘资金,资金需求方就要承担绝大部分风险。在比如抵押贷款、或者其他途径的融资,融资成本高,扣除各项成本,最后可能白折腾。因为融资,对簿公堂是行业常有的事。

现在许多银行可以办理钢材质押贷款,也有的和知名钢厂合作,推出“厂商银”“保兑仓”等产品,甚至近几年大力发展“保理”产品,但真正适合贸易商的,却也不多。

那么,怎样更好的解决资金问题?目前钢圈网和腾讯进行深度合作,联手拓展钢铁供应链金融形式,为广大钢友提供更便捷支付的同时,提供无抵押,无担保,纯信用融资服务通道。

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企业需求是多方面的,钢铁供应链金融涵盖业务广,但核心要解决的是信用问题。

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说白了,只要在钢圈网平台上进行真实交易,通过商企付支付通道,让银行看到真实流水给授信。根据交易情况来实现授信额度,同时,累计交易金额越多,利率越低。在钢圈交易,规避了那些做假账、刷流水的单子,体现的是真真实实的交易,打造真真实实的信用体系。

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